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Mit unserem 9-Punkte-Plan f\u00fcr effektive Video-Sales-Letter gelingen aussagekr\u00e4ftige, inspirierende und Klickstarke Werbebotschaften:<\/p>
- Der Aufh\u00e4nger: Schockieren Sie Ihre Zuschauer<\/strong>
Ab den ersten Sekunden wollen wir den Zuschauer fesseln. Um Awareness f\u00fcr unser Produkt zu schaffen, muss sich der Zuschauer sofort angesprochen f\u00fchlen. Dies gelingt am besten mit einer schockierenden Aussage zum Problem, zu welchem wir unsere L\u00f6sung anbieten. F\u00fchren Sie anhand einer einfach verst\u00e4ndlichen, daf\u00fcr umso eindr\u00fccklicheren Darstellung aus, was das Problem ist, wie es sich auswirkt und warum dies nicht ignoriert werden kann.
<\/li>\n\n- Um was geht es konkret?<\/strong>
Nachdem wir die Aufmerksamkeit des Zuschauers geweckt haben, wollen wir das noch etwas genauer beleuchten. Der Interessent soll hier genauer erfahren, um was geht es wirklich geht und das Problem ‘im grossen Ganzen’ aussieht. Hier eignet sich auch sehr gut der Miteinbezug von einschl\u00e4gigen Studien, welche das Problem analysiert und dessen Auswirkung in Zahlen und Fakten darlegt.
<\/li>\n\n- Und was geht es den Zuschauer an?<\/strong>
Im dritten Schritt brechen wir das allgemein Problem auf unsere Zielgruppe<\/a> herunter. Heisst also, wir zeigen dem Zuschauer anhand m\u00f6glichst konkreter Branchen-Beispiele auf, wie sich das Problem auch auf die T\u00e4tigkeit jedes einzelnen Kunden auswirkt. Erg\u00e4nzend zum allgemeinen Schock, den wir im 1. Schritt ausgel\u00f6st haben, geht es somit auch darum, den Zuschauer emotional abzuholen – denn sobald es einem selbst betrifft, wird das Problem in der Regel noch gravierender.
<\/li>\n\n- Wir l\u00f6sen das Problem<\/strong>
Die Aufmerksamkeit des Zuschauers ist uns inzwischen sicher. Denn w\u00e4re das Problem f\u00fcr den Kunden keines, dann w\u00fcrde er vermutlich das Video nicht weiterschauen. Deshalb ist jetzt genau der richtige Zeitpunkt, uns aktiv ins Spiel zu bringen. Jetzt ist der Moment gekommen, dass wir dem Zuschauer erl\u00e4utern, wie wir sein Problem l\u00f6sen k\u00f6nnen (oder sogar daf\u00fcr sorgen, dass das Problem beim Kunden gar nie auftritt). Dazu zeigen wir auf, wie unsere L\u00f6sung aussieht.<\/li>\n\n- Was zeichnet uns als Probleml\u00f6ser aus?<\/strong>
Nur eine gute L\u00f6sung vorweisen zu k\u00f6nnen, ist das eine. Das kann jeder erz\u00e4hlen. Deshalb gehen wir nun einen Schritt weiter und f\u00fchren aus, wie so genau wir der richtige Partner sind. Dabei helfen uns unsere Erfahrung, unser Knowhow, unsere Top-Spezialisten, welche wir kurz ‘vorstellen’.<\/li>\n\n- Wir waren bereits erfolgreich<\/strong>
Und jetzt ziehen wir alle Register: Ein, zwei kurz angerissene Referenzen vermitteln dem Kunden, dass andere bereits mit unserer L\u00f6sung zufrieden sind. Ein kurzes Video-Statement als Einblender von einem Branchenleader wirkt hier wunder und hilft, allf\u00e4llige Zweifel komplett aus dem Weg zu r\u00e4umen.
<\/li>\n\n- Darfs noch etwas mehr sein?<\/strong>
Dieser Punkt bezeichnen wir als Optional. Denn je nach Art der Probleml\u00f6sung kann es an dieser Stelle sehr wertvoll sein, wenn wir noch etwas mehr \u00fcber unsere L\u00f6sung erz\u00e4hlen. Dabei ist ungemein wichtig, dass wir hier nicht zu einem ‘technischen Exkurs’ ausholen. Es kann zwar auch einmal eine Situation geben, wo dies genau richtig ist – in der Regel sollten wir damit aber eher zur\u00fcckhaltend sein. Denn zuviel Detail bereits an dieser Stelle kann die vorher geschaffene Euphorie auch gleich wieder zerst\u00f6ren.<\/li>\n\n- Wenn nicht jetzt, wann dann?<\/strong>
Einmal mehr gilt: Der Zuschauer scheint interessiert, denn er schaut sich das Video immer noch an. Deshalb nutzen wir die Gelegenheit, den Kunden zum n\u00e4chsten Schritt zu aktivieren. Wenn wir Gl\u00fcck haben, helfen uns hier auch \u00e4ussere Einflussfaktoren wie neue gesetzliche Vorschriften, welche es dem Interessenten eigentlich verunm\u00f6glichen, unsere Probleml\u00f6sung in Anspruch zu nehmen.<\/li>\n\n- Call to action!<\/strong>
Als Abschluss unseres Videos m\u00fcssen wir unbedingt darauf achten, dass wir es dem Interessenten so einfach wie m\u00f6glich machen, direkt zu bestellen. Am besten funktioniert dies mit einem Web-Formular, welches mit m\u00f6glichst wenig Eingaben ausgef\u00fcllt werden muss. Denn wir wollen unbedingt vermeiden, dass wir den Interessen jetzt noch mit irgendwelchen H\u00fcrden vergraulen. <\/li><\/ol>![\"woman](\"https:\/\/www.eugster.net\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/pexels-photo-919436-1024x734.jpeg?v=1613472394\")
Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com<\/a><\/figcaption><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":1044,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[196],"class_list":["post-1036","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-online-marketing","lalita-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-33"],"yoast_head":"\n Mit Videos in 9 Schritten zum Abschluss - eugster.net<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eugster.net\/in-9-schritten-zum-abschluss\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Mit Videos in 9 Schritten zum Abschluss - 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